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| ときどき日曜日の朝４時ごろ突然、電話のベルがなるのです。 「あぁ。臼井さん。メッツの大田です。６時からの審判お願いします。待っていますよ！」プッツン。 いろいろなチームの人と知り合いになりましたが、こんな型破りな「人」は初めてです。けれどどこか「憎めない」ところがあるのです。 先日も「大田さん。事前に電話ください。わたしは怒っている」。 「分かった、分かった。さっきから同じこと臼井さん４回もいっているよ」。 うーん。４回もいったかな？３回までは覚えているが…。とわたしは納得してしまうのです。 まぁ。メッツの大田さんとはこんな感じのお付き合いです。 わたしはこういう「型破り」な人が大好きなのです。どちらかと申しますと、わたしも「型」にはまるのが大嫌いな人間です。 さてさて、営業マンも「型」にはまって、マニーアルどおりにやっていたのでは「成果」は上がりません。 いつの時代もそうですが、他の人が「やらないこと」「嫌がること」に挑戦することです。 わたしは、自分の「営業訓練」のために、都内の葬儀社をかたっぱしから訪問しました。それも「楽しく」やるために、広告会社の女性（この人も訓練）といっしょに行ないました。 丸二日の訪問で、この業界の「奥深さ」を知ることができました。 まぁ。「葬儀」のことでしたらわたしに聞いてください。 50才にしてこんな「挑戦」ができたのも、新しい職場に「新鮮さ」感じたのではないでしょうか。 相撲界では「三年先の稽古」という言葉がありますが、営業マンも同じです。机上の勉強はゲームと同じです。人とあってお話をすることです。そして、目と耳と口と鼻で「人間を大好き」になることです。 ４年前に訪問したお客さんに「臼井さん。あの時はそっけなくお断りして悪かったわね…」といわれて、わたしは内容をまったく覚えてないのです。 そのあとに「嬉しさ」がじわじわと湧いてくるのです。 「臼井さん。いまのはセーフでしょう…」 「朝４時の電話もセーフかい！」 「あぁ。６回もいっている…」 かくしてわたしは、毎日曜日の朝４時の電話が待ち遠しくなるのです。 「惚れて 惚れていながら 行く俺に 旅をせかせる ベルの音」 …（三橋美智也・哀愁列車） http://www5f.biglobe.ne.jp/~futakoz/versoj/v-sengokayou/aishuressha.htm （2003年５月15日） |
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